Pourquoi les jeux concours sur les réseaux sociaux c'est de la merde...

Un collègue, récemment installé en tant que photographe professionnel, a cherché à se faire connaître en organisant un jeu concours avec comme prix une séance photo d’une valeur de 140 euros.

Cette initiative m’a amené à réfléchir à la pertinence d’une telle stratégie et j’en ai tiré les conclusions suivantes :

Une approche qui fait plus de mal que de bien à votre business…

C’est une mauvaise idée, du moins pour moi :

• Le gratuit attire le gratuit : Les gens viendront sur sa page et s’inscriront parce que c’est gratuit. Cependant, cela ne garantit pas une audience qualifiée, c’est-à-dire des personnes capables de comprendre la véritable valeur d’une séance photo et ce qu’elle peut apporter dans leur vie.
• Cela dévalue notre offre perçue : En général, ce qui est gratuit est souvent considéré comme sans valeur.
• Une séance photo est un produit artistique de luxe. On ne donne pas fréquemment des produits de luxe en cadeau. Pour caricaturer, personne n’a jamais offert un Picasso en cadeau.
• Certaines séances nécessitent plus de 10 heures de travail. Il est tout simplement impossible d’offrir un tel cadeau sans la certitude d’avoir un retour sur investissement.

Les exceptions à ce principe :

Je pense qu’un jeu concours peut être une bonne chose si vous vendez des bien qui ont des prix très bas.. car finalement l’investissement est moindre par rapport aux gains potentiels.. Mais dès lors que vous vous placez sur un marché moyen et haut de gamme.. c’est à mon sens une erreur.

D’autres solutions existes…

Je me suis alors demandé : Si l’on doit organiser un jeu concours, que pourrait-on offrir ?

Plusieurs idées de jeux concours qui peuvent marcher :

• La tombola : Bien que cela soit un peu chronophage à mettre en place, cela offre à un commerçant/artisan la possibilité d’offrir une prestation à moindre coût sans perdre d’argent. Imaginons qu’il offre une prestation d’une valeur de 450 euros ; il peut organiser une tombola avec 30 billets à 15 euros chacun. Reste à déterminer si cela est légal, ce que je ne sais pas. Le fait de demander une somme même minime permet de renforcer la valeur perçue du cadeau.

• Le bon de réduction : Au lieu d’offrir directement une séance photo de 200 euros, on peut offrir un bon cadeau avec une réduction, par exemple 50 euros. Je pense que la réduction optimale doit être comprise entre 25 et 30 % du prix de la prestation. L’objectif est de montrer que ce que vous vendez a une réelle valeur.

• Offrir un cadeau d’une valeur inférieure mais apprécié par sa clientèle cible : Il est essentiel de bien connaître son client idéal. Dans mon exemple, je sais que ma clientèle cible apprécie des soins du corps. Ainsi, je pourrais organiser un jeu concours pour offrir un massage. C’est une dépense moindre et une occasion de mettre en avant un collègue tout en touchant potentiellement sa clientèle cible.

• Le super méga-cadeau : Ici, on offre finalement une prestation photo, mais elle est incluse dans un ensemble regroupant plusieurs cadeaux susceptibles d’intéresser notre clientèle cible. C’est un peu complexe à expliquer, mais en pratique, c’est très simple. Un photographe, un maquilleur, un coiffeur, quelqu’un qui possède des gîtes, un masseur peuvent mettre en commun leurs compétences et offrir, lors d’un jeu concours, un ensemble de cadeaux d’une valeur totale de 1000 euros, comprenant par exemple un soin beauté, une soirée dans un spa, un soin de santé, une coupe de cheveux, une séance en couple, etc. L’avantage de cette méthode est qu’elle attire des clients dans votre cible, permettant de mélanger vos clients et d’atteindre une population très variée sans investir massivement dans la publicité. Pour que ce type de partenariat fonctionne, deux éléments sont nécessaires : une clientèle cible similaire et des cadeaux de valeur équivalente.

L’instant auto-promotion :

Si vous souhaitez obtenir des images professionnelles correspondant à votre cible et en accord avec les valeurs de votre entreprise, n’hésitez pas à me contacter : https://www.regard-pro-photographe.com/. ( attention le site est encore en construction et n’a pas la qualité d’un site terminé.. Mais comme le dit l’adage..  » Mieux vaut fait que parfait « .. et c’est un photographe qui est capable de passer une heures à retoucher les détails sur une de vos photos qui vous le dit XD.. )